¿Qué pasaría si pudieras ganar dinero en cualquier momento, desde cualquier lugar, incluso mientras duermes?
Este es el concepto detrás del marketing de afiliación.
El marketing de afiliación es el proceso por el cual un afiliado gana una comisión por comercializar los productos de otra persona o empresa. El afiliado simplemente busca un producto que disfruta, luego promociona ese producto y gana una parte de las ganancias de cada venta que realiza. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.
El marketing de afiliación es una excelente manera de impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales ciertamente ha valido la pena.
De hecho, el gasto en marketing de afiliación en los Estados Unidos aumentó de $ 5.4 mil millones en 2017 a $ 8.2 mil millones en 2022, lo que significa que hay mucho espacio para aquellos que buscan obtener un pedazo del pastel.
Esta guía paso a paso para principiantes lo guiará a través de cómo lanzar su negocio de marketing de afiliación y qué beneficios puede esperar.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Debido a que el marketing de afiliación funciona al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más efectiva al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias. Para que esto funcione, tres partes diferentes deben estar involucradas:
- Vendedores y creadores de productos.
- El afiliado o anunciante.
- El consumidor.
Profundicemos en la compleja relación que comparten estas tres partes para garantizar que el marketing de afiliación sea un éxito:
Vendedores y creadores de productos.
El vendedor, ya sea un empresario individual o una gran empresa, es un vendedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto para comercializar. El producto puede ser un objeto físico, como artículos para el hogar, o un servicio, como tutoriales de maquillaje.
También conocida como la marca, el vendedor no necesita participar activamente en el marketing, pero también puede ser el anunciante y beneficiarse de la participación en los ingresos asociados con el marketing de afiliación.
Por ejemplo, el vendedor podría ser un comerciante de comercio electrónico que comenzó un negocio de dropshipping y quiere llegar a una nueva audiencia pagando a los sitios afiliados para promocionar sus productos. O el vendedor podría ser una empresa SaaS que aprovecha los afiliados para ayudar a vender su software de marketing.
El afiliado o editor.
También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o una empresa que comercializa el producto del vendedor de una manera atractiva para los consumidores potenciales. En otras palabras, el afiliado promueve el producto para persuadir a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de comprar el producto. Si el consumidor termina comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.
Los afiliados a menudo tienen una audiencia muy específica a la que comercializan, generalmente adhiriéndose a los intereses de esa audiencia. Esto crea un nicho definido o marca personal que ayuda al afiliado a atraer a los consumidores que tendrán más probabilidades de actuar en la promoción.
El consumidor.
Por supuesto, para que el sistema de afiliados funcione, es necesario que haya ventas, y el consumidor o cliente es quien las hace realidad.
El afiliado comercializará el producto / servicio a los consumidores a través de los canales necesarios, ya sean redes sociales, un blog o un video de YouTube, y si el consumidor considera que el producto es valioso o beneficioso para ellos, entonces pueden seguir el enlace de afiliado y pagar en el sitio web del comerciante. Si el cliente compra el artículo, entonces el afiliado recibe una parte de los ingresos obtenidos.
Sin embargo, tenga en cuenta que el cliente debe ser consciente de que usted, el afiliado, está recibiendo una comisión por el producto.
Según la Comisión Federal de Comercio, un comercializador afiliado debe revelar de manera clara y visible su relación con el minorista, lo que permite al consumidor decidir cuánto peso darle a su respaldo.
Un descargo de responsabilidad como “Los productos que voy a usar en este video me fueron dados por la Compañía X” brinda a sus espectadores la información que necesitan y les permite tomar una decisión informada sobre si comprar o no el producto de afiliado.
Tipos de marketing de afiliación
A menudo no está claro si un vendedor afiliado realmente ha utilizado el producto que está promocionando o si simplemente está en él por el dinero, a veces puede que no le importe al cliente de una manera u otra.
Pero otras veces, como con los servicios dietéticos o los productos para el cuidado de la piel, el cliente puede no confiar en un afiliado a menos que sepa que él / ella ha probado y aprobado el producto ellos mismos.
En 2009, el reconocido comercializador afiliado Pat Flynn clasificó el marketing de afiliación en tres tipos: sin ataduras, relacionadas e involucradas, para ayudar a diferenciar entre los vendedores afiliados que están estrechamente vinculados a un producto y los que no lo están.
Aquí desglosaremos cada categoría para ayudarlo a decidir qué ruta tomar.
Suelto.
En el modelo de negocio no vinculado, el vendedor afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que está promocionando. No tienen experiencia o autoridad en el nicho del producto, ni pueden hacer afirmaciones sobre su uso.
Por lo general, un afiliado no adjunto ejecutará campañas de marketing PPC (pago por clic), utilizando un enlace de afiliado con la esperanza de que los compradores hagan clic en él y realicen una compra por su cuenta.
Si bien el marketing de afiliación sin ataduras puede ser atractivo debido a su falta de compromiso, generalmente es para aquellos que simplemente quieren generar un ingreso sin invertir en el producto o la relación con el cliente.
Relacionado.
Un medio feliz entre el marketing de afiliación relacionado y no vinculado y el involucrado es para aquellos que no necesariamente usan el producto o servicio, pero que de alguna manera están relacionados con la audiencia de nicho. Estos afiliados a menudo tienen algún tipo de influencia en el nicho y un seguimiento establecido, y por lo tanto pueden ofrecer cierta autoridad.
Por ejemplo, tal vez estás promocionando una marca de ropa que nunca has usado antes, pero tienes una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se le consideraría un comercializador afiliado relacionado.
La ventaja de este tipo de marketing de afiliación es que el afiliado tiene la experiencia para generar tráfico, sin embargo, puede arriesgarse a recomendar un mal producto o servicio si nunca lo ha usado antes, lo que podría costarle la confianza de su audiencia.
Implicado.
Como su nombre indica, el marketing de afiliación involucrado describe a aquellos que están estrechamente vinculados al producto o servicio que están promocionando. El afiliado ha probado el producto por sí mismo, confía en que proporcionará una buena experiencia y tiene la autoridad para hacer afirmaciones sobre su uso.
En lugar de confiar en el pago por clic, los vendedores afiliados involucrados utilizan sus experiencias personales con el producto en sus esfuerzos de marketing, y los clientes pueden confiar en ellos como fuentes confiables de información.
Por supuesto, este tipo de marketing de afiliación requiere más trabajo preliminar y tiempo para construir credibilidad, pero es probable que resulte en mayores beneficios en el futuro.
¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?
Un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, el marketing de afiliación tiene un atractivo innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?
La respuesta puede complicarse.
El consumidor no siempre necesita comprar el producto para que el afiliado obtenga un soborno. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente.
El afiliado puede recibir pagos de varias maneras:
Pago por venta.
Esta es la estructura estándar de marketing de afiliación. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compra el producto como resultado de las estrategias de marketing de afiliación. En otras palabras, el afiliado debe hacer que el inversor invierta en el producto de afiliado antes de ser compensado.
Pago por lead.
Un sistema más complejo, los programas de marketing de afiliación de pago por cliente potencial compensan al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba de un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar software o archivos.
Pago por clic.
El marketing de afiliación se trata en gran medida de generar tráfico a los sitios web y tratar de hacer que los clientes hagan clic y tomen medidas. Por lo tanto, el mito de que el marketing de afiliación tiene que ver con SEO (optimización de motores de búsqueda) no es una sorpresa.
Sin embargo, si bien el tráfico orgánico es gratuito, el SEO simplemente no puede sostener a los vendedores afiliados en un mercado tan saturado, por lo que algunos vendedores afiliados utilizan PPC.
Los programas PPC (pago por clic) se centran en incentivar al afiliado a redirigir a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se mueva del sitio del afiliado al sitio del comerciante. Al afiliado se le paga en función del aumento del tráfico web.
Hay dos conceptos comunes en PPC:
- CPA (costo por adquisición): Con este modelo, al afiliado se le paga cada vez que el vendedor o minorista adquiere un cliente potencial, que es cuando un enlace de afiliado lleva al cliente a la tienda en línea del comerciante y realiza una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico o completar un formulario de “Contáctenos”.
- EPC (ganancias por clic): Esta es la medida de las ganancias promedio por cada 100 clics para todos los afiliados en el programa de afiliados de un minorista.
Pago por instalación.
En este sistema de pago, al afiliado se le paga cada vez que dirige a un usuario al sitio web del comerciante e instala un producto, generalmente una aplicación móvil o software.
Por lo tanto, si un minorista presupuesta una oferta de $ 0.10 por cada instalación generada a través de un programa de afiliados, y la campaña da como resultado 1,000 instalaciones, entonces el minorista pagará ($ 0.10 x 1,000) = $ 100.
¿Por qué ser un vendedor afiliado?
Ingresos pasivos.
Si bien cualquier trabajo “regular” requiere que estés en el trabajo para ganar dinero, el marketing de afiliación te ofrece la posibilidad de ganar dinero mientras duermes. Al invertir una cantidad inicial de tiempo en una campaña, verá retornos continuos en ese tiempo a medida que los consumidores compren el producto en los siguientes días y semanas. Recibes dinero por tu trabajo mucho después de haberlo terminado. Incluso cuando no esté frente a su computadora, sus habilidades de marketing le generarán un flujo constante de ingresos.
No hay atención al cliente.
Los vendedores individuales y las empresas que ofrecen productos o servicios tienen que tratar con sus consumidores y asegurarse de que están satisfechos con lo que han comprado.
Gracias a la estructura de marketing de afiliación, nunca tendrá que preocuparse por la atención al cliente o la satisfacción del cliente. Todo el trabajo del vendedor afiliado es vincular al vendedor con el consumidor. El vendedor se ocupa de cualquier queja de los consumidores después de recibir su comisión de la venta.
Trabaja desde casa.
Si eres alguien que odia ir a la oficina, el marketing de afiliación es la solución perfecta. Podrá lanzar campañas y recibir ingresos de los productos que los vendedores crean mientras trabaja desde la comodidad de su hogar. Este es un trabajo que puedes hacer sin tener que quitarte el pijama.
Rentable.
La mayoría de las empresas requieren tarifas iniciales de inicio, así como un flujo de efectivo para financiar los productos que se venden. Sin embargo, el marketing de afiliación se puede hacer a un bajo costo, lo que significa que puede comenzar rápidamente y sin mucha molestia. No hay tarifas inesperadas de las que preocuparse y no hay necesidad de crear un producto. Comenzar esta línea de trabajo es relativamente sencillo.
Conveniente y flexible.
Dado que esencialmente te estás convirtiendo en un profesional independiente, obtienes la máxima independencia para establecer tus propios objetivos, redirigir tu camino cuando te sientas inclinado, elegir los productos que te interesan e incluso determinar tus propias horas. Esta conveniencia significa que puede diversificar su cartera si lo desea o centrarse únicamente en campañas simples y directas. También estarás libre de restricciones y regulaciones de la compañía, así como de equipos de bajo rendimiento.
Recompensas basadas en el rendimiento.
Con otros trabajos, podría trabajar una semana de 80 horas y aún así ganar el mismo salario. Lo bueno del marketing de afiliación es que se basa puramente en su rendimiento. Obtendrás de él lo que pones en él. Perfeccionar sus habilidades de revisión y escribir campañas atractivas se traducirá en mejoras directas en sus ingresos. ¡Finalmente te pagarán por el excelente trabajo que haces!
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Tipos comunes de canales de marketing de afiliación
La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para garantizar que su público objetivo esté comprometido y receptivo a la compra de productos promocionados. Pero no todos los afiliados anuncian los productos de la misma manera. De hecho, hay varios canales de marketing diferentes que pueden aprovechar.
Influencers.
Un influencer es un creador de contenido que tiene el poder de impactar las decisiones de compra de un gran segmento de la población.
Esta persona está en una gran posición para beneficiarse del marketing de afiliación. Ya cuentan con un seguimiento impresionante, por lo que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a los productos del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores. Los influencers reciben una parte de las ganancias que ayudaron a crear.
Las campañas de marketing de influencers son particularmente populares en Instagram y TikTok, donde las marcas forman asociaciones con personas influyentes que son vistas como expertos o autoridades en sus nichos específicos. Dependiendo del acuerdo, una campaña podría consistir en una serie de reseñas de productos con fotos, adquisiciones de cuentas o videos en vivo.
Si bien un influencer puede tener su propia marca y estética, es importante agregar elementos que se vinculen con su marca para garantizar el recuerdo y el reconocimiento de la marca. Esto se puede lograr mediante el uso de aplicaciones como Instasize, donde puede editar y personalizar rápidamente las creatividades de su campaña con un toque.
Blogueros.
Con la capacidad de clasificar orgánicamente en las consultas de los motores de búsqueda, los bloggers sobresalen en aumentar las conversiones de un vendedor a través del marketing de contenidos. El blogger muestra el producto o servicio y luego escribe una revisión exhaustiva que promueve la marca de una manera convincente, dirigiendo el tráfico al sitio del vendedor.
El blogger es premiado por su influencia difundiendo el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor.
Micrositios de pago centrados en la búsqueda.
El desarrollo y la monetización de micrositios también pueden generar una gran cantidad de ventas de afiliados. Estos sitios se anuncian dentro de un sitio asociado o en los listados patrocinados de un motor de búsqueda. Son distintos y separados del sitio principal de la organización. Al ofrecer contenido más enfocado y relevante a una audiencia específica, los micrositios conducen a un aumento de las conversiones debido a su llamado a la acción simple y directo.
Listas de correo electrónico.
A pesar de sus orígenes más antiguos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una fuente viable de ingresos de marketing de afiliación. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden usar para promocionar los productos del vendedor. Otros pueden aprovechar los boletines informativos por correo electrónico que incluyen hipervínculos a productos, ganando una comisión después de que el consumidor compra el producto.
Otro método es que el afiliado construya una lista de correo electrónico con el tiempo. Utilizan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa, luego envían correos electrónicos con respecto a los productos que están promocionando.
Grandes sitios web de medios.
Diseñados para crear una gran cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se centran en construir una audiencia de millones.
Estos sitios web promocionan productos a su audiencia masiva mediante el uso de banners y enlaces contextuales de afiliados. Este método ofrece una exposición superior y mejora las tasas de conversión, lo que resulta en ingresos de primer nivel tanto para el vendedor como para el afiliado.
Uno de los sitios más conocidos es el programa de afiliados de Amazon, Amazon Associates, que cuenta con la mayor cuota de mercado de redes de afiliados (46,15%).
Otros programas de marketing de afiliación de renombre incluyen:
O, si lo prefiere, incluso puede comunicarse directamente con los minoristas y ver si ofrecen un programa de afiliados. De lo contrario, es posible que aún estén dispuestos a ofrecerle un cupón especial o un código de descuento para compartir con su audiencia y ayudar a dirigir el tráfico a su tienda en línea.
Consejos para ayudarlo a convertirse en un exitoso vendedor afiliado
¿Listo para probar suerte en el marketing de afiliación? Aquí están nuestros mejores consejos de marketing en línea para ayudarlo a comenzar.
Desarrolla una relación con tu audiencia.
Al comenzar su carrera de marketing de afiliación, querrá cultivar una audiencia que tenga intereses muy específicos. Esto le permite adaptar sus campañas de afiliados a ese nicho, lo que aumenta la probabilidad de que se convierta. Al establecerse como un experto en un área en lugar de promocionar una gran variedad de productos, podrá comercializar a las personas con más probabilidades de comprar el producto.
Hazlo personal.
No hay escasez de productos que podrá promocionar.
Tendrá la capacidad de elegir productos en los que cree personalmente, o incluso productos de sus marcas favoritas, así que asegúrese de que sus campañas se centren en productos verdaderamente valiosos que los consumidores disfrutarán. Logrará una tasa de conversión impresionante y, al mismo tiempo, establecerá la confiabilidad de su marca personal.
También querrás ser realmente bueno en el alcance del correo electrónico para trabajar con otros bloggers e influencers. Use una herramienta como ContactOut o Voila Norbert para recopilar la información de contacto de las personas y enviar correos electrónicos personalizados para obtener blogs invitados y oportunidades de afiliados.
Comience a revisar productos y servicios.
Concéntrese en revisar los productos y servicios que caen dentro de su nicho. Luego, aprovechando la relación que ha creado con su audiencia y su postura como experto, dígale a sus lectores por qué se beneficiarían de comprar el producto o servicio que está promocionando.
Casi cualquier cosa que se venda en línea se puede revisar si hay un programa de afiliados: puede revisar productos físicos, software digital o incluso servicios reservados en línea, como viajes compartidos o reservas de viajes compartidos.
Es especialmente efectivo comparar este producto con otros en la misma categoría. Lo más importante es asegurarse de generar contenido detallado y articulado para mejorar las conversiones.
Utilice varias fuentes.
En lugar de centrarse solo en una campaña de correo electrónico, también dedique tiempo a ganar dinero con un blog, crear páginas de destino, publicar en sitios de revisión, llegar a su audiencia en las redes sociales e incluso buscar promociones multicanal.
Pruebe una variedad de estrategias de marketing digital para ver a cuál responde más su audiencia. Haga uso frecuente de esta técnica.
Elige campañas con cuidado.
No importa cuán buenas sean sus habilidades de marketing en línea, ganará menos dinero con un mal producto que con uno valioso. Tómese el tiempo para estudiar la demanda de un nuevo producto antes de promocionarlo.
Asegúrese de investigar al vendedor con cuidado antes de formar equipo. Su tiempo vale mucho, y desea asegurarse de que lo está gastando en un producto que es rentable y un vendedor en el que puede creer.
Manténgase al día con las tendencias.
Existe una seria competencia en la esfera del marketing de afiliación. Querrá asegurarse de mantenerse al tanto de las nuevas tendencias para asegurarse de seguir siendo competitivo.
Además, es probable que pueda beneficiarse de al menos algunas de las nuevas técnicas de marketing que se crean constantemente.
Asegúrese de mantenerse al día sobre todas estas nuevas estrategias para garantizar que sus tasas de conversión y, por lo tanto, los ingresos, sean lo más altos posible.
Beneficios de unirse al Programa de afiliados de Afiliado sin LÍMITE
Comisiones líderes en la industria.
En el programa de afiliados, recibe una recompensa del 200% por referencia y $ 1,500 por mes, sin límite en las comisiones.
Además, cuantas más referencias maneje a través del programa, mayor será su nivel de comisión.
Además, no hay obligaciones ni compromisos mínimos para unirse al programa.
Crecimiento estratégico.
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Seguimiento potente.
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La última palabra
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